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有志人士创业的十大策略 / q" ^7 C8 ]; d. M. r
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?9 P/ k. ~2 l6 u( d2 [ 一、将创业资金数额减到最低) ^5 C* w% ^# `. J& v
别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。
2 k2 R8 y; o8 p0 g/ _2 \ 二、学习销售自己
: G' E. O8 B5 s& t! e( S 身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动企业成长。
" g4 e" `* X9 K, ?. o; ?: N5 W 三、对客户要大方
+ O3 o5 H5 S6 m) X5 e' D 新事业不宜对顾客收费过高,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。) f& G5 Z4 y; H4 h
四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务
9 i. G8 p1 w- {5 [$ }. ~ 我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收人超过50万,有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
; @8 F' k/ L1 w/ Y 五、从第一天开始一切电脑化
, c# T( U6 ]- N 打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。, b& |+ v: N' b/ \. V6 l
六、长时间工作
. S' R- w: i* z0 E0 p 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。' p$ p- P' r2 N4 `' F5 d
七、爱你的顾客5 L* _ R/ F5 o/ }; Q+ |5 R' C# D
永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。
3 R* @" c% b! i) U1 @, r 八、开始不成功也要继续努力! v# o4 l3 _3 j3 f
绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。$ f/ Z. b6 O" I
九、独自经营1 G, C9 H* Z# D% v5 N/ s. A
开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。8 Y# z& Z& w0 a7 {2 ~$ W. H
十、安排休闲时间
+ u6 r- m* }& X 尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你这样做,因为休假使人愉快。抽出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。 |
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