初来咋到
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前言:
) S" S- T! X$ i1 |之前本站有文章介绍过年金保险,一个可以协助解决“人还在,钱没了”的尴尬,让“长寿”不再是风险。- o; T$ v G* |3 G( Y
本文介绍年金保险的另一个优点,就是为客户实现保费折扣。2 |. |, N @, E( `" v$ l/ P
& y7 I s! S5 N" `, o8 d: O
依然沿用本站风格,复杂概念实例化,然后做一总结。
: A9 F' C4 y$ F* `" {7 k* F我叫它STARS 方法,以后阐述概念都会使用这个流程,即,
; p# Z8 K. O; V$ |; q9 L" |% cS:situation 案例描述,% Q9 ]; [1 g; `& Q9 f/ Y: r P7 P( l
T:target 设定目标,# }1 I$ v1 `" V4 m; X- _3 n2 o0 v
A:action 寻求方案,
% e) o5 d2 x m; d ^6 OR:result,获得结果,
3 S6 X" V9 x+ D, A8 P0 @6 _$ E hS:summary,总结概念+ t7 N' d: J3 e
7 [- P$ ]- @$ n, e
案例和目标:
6 t" j4 b& a) b/ \7 r* y客户49岁,开始考虑进行退休规划,通过各种投资比较,决定选择购买分红保险,因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万,累计20年缴纳完毕。- m5 W& ~+ r! x/ ^: o3 ~0 k/ _
但客户表示自己经常回国做生意,咨询可否一次性缴纳20万,并获得一定的折扣?* t5 x, R) w. J: Z, j, r7 q7 n
2 h+ K' L8 P, |( j方案和结果:, T' b1 a4 P7 t7 r2 p" I7 h; t' e
客户的需求是可以实现的!
) B: B9 P7 m% i, L5 u本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明(不作为直接推荐,只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品)
& M# @4 Z. i6 Z4 S0 F具体操作是: O y( t' P4 a% O
1,客户先购买分红保险,选择20年支付,每年支付1万,并首年完成保费1万的支付。
4 M- T0 `. ~/ e9 w2,客户再购买年金产品,并一次性支付 136,423到年金账户。# Z* t ]* |: }4 D/ s
3,保险公司会自动每年从年金账户里提取1万,为客人支付剩余的分红保险产品保费,直到19年后,分红保险保单支付完毕。
8 g7 n( i: Y ~- w8 Y可以看出,通过年金产品,客户实际只支付了14.6万(1万+13.6423万),就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品,保费相当于折扣了25%3 {8 Y( v! G* a G# c2 R
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4 a V% d0 K" ~" X2 T总结:; w. S$ G% H3 q) N9 j
年金产品不是投资收益非常高的产品,但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流,且保障总收益大于本金。2 P" p! }9 a8 r9 g N; B! Y4 Z9 O
利用这个特点,客人可以实现其它保险产品的“趸交”,并由于近期加息,年金本身收益不错,所以这种趸交变相就实现了保费的打折。
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